Las marcas latinas en Paris

  Europa Aquí estamos

Hola,

Hoy a diferencia de todos los escritos anteriores, he decidido presentar en está nueva edición de mariposa  mis observaciones de lo que pude presenciar durante mi visita a Mode City- París, las cuales no van relacionadas explícitamente con las tendencias.
Para muchos de los que siguen este blog, saben que mi trabajo está relacionado con la moda latina, en especial con colombia ,que es la que se ha destacado por ser fuerte en el segmento intimo y de baño.
Tengo que decir que ver y encontrar las marcas colombianas en los diferentes booths de la feria me llena  orgullo, no sólo por lo bien pensados en el diseño y en la decoración- y en esto debo dar un plus punto a los organizadores de mode City quienes mejoraron la infraestructura de la feria en general.- también por todos los eventos que la rodean , algo que la hace enriquecedora de por sí.

Año tras año encontramos una nutrida participación de las marcas nacionales, lo cual da a los compradores internacionales la sensación de que en sudamérica se está fortaleciendo la industria textil, la cual debe ser observada.
Pero más que hacer presencia en París y de hablar que las marcas colombianas impactan por sus diseños, es importante hacer un stop en el camino y analizar que tan relevante es está presencia para el mercado europeo.
El punto principal y el más preocupante es ver las dimensiones que se adquiere a nivel de negocios después de hacer está presencia anual y es ahí donde quiero detenerme un poco, pues según tengo entendido, los costos de montar un both pequeño – hablando de 15 mts cuadrados- tiene costos alrededor de los 10 mil a 15 mil Euros, sin sumar a estos los costos del viaje totalizados.

En realidad es triste encontrar  tantas marcas reunidas con tanto potencial en un sólo lugar, -incluyendo las de brasil-, sin una clara directriz. Al parecer están a la expectativa de cerrar algún negocio, pero sin tener en cuenta en que este sea sostenible en el largo plazo. Aquí inicia mi critica y es un punto débil que al parecer no se quiere corregir, pues pasan los años y cada vez encuentras mayores barreras para llegar a un acuerdo comercial, -en donde el empresario asegura de primero, que él sea el único ganador-. Considero que para que se hable de negocios fructíferos debemos tener en cuenta que todas las partes participantes sean ganadoras, pero bajo el mecionado principio intrínseco es imposible pensar que se dé.

En primera instancia el punto débil  radica en las exigencias comerciales para poder iniciar tal acercamiento. A veces pensamos que en vez de querer desarrollar un negocio lo que se pretende es bloquearlo con mínimos y condiciones que nadie puede suplir: ventas a partir de 1000 unidades a precios de boutique, con unos margenes de ganancia, donde el cliente sale perdiendo de antemano.
Como vemos, lo anterior no se ajusta a la realidad del mercado local y menos a la situación de la economía europea. Si bien es cierto que Europa está en la búsqueda de nuevos productos para innovar y más aún, cuando los chinos han demostrado que no están en la capacidad de reproducir series en el corto palzo-. Por qué no se aprovecha está oportunidad y se hacen los ajustes necesarios para que las marcas puedan tener una dinámica dentro del mercado? Es de conocimiento público que la industría latina  posee la infraestructura, la capacidad para producir y despachar en cortos períodos de tiempo.

Aquí vale la pena traer a colación la entrevista que realizamos en este blog a Lea Becker- jefe de redacción de una importante revista especializada-, en donde se habla de un prospero futuro para las marcas latinas, pero para ello es necesario crear un plan de mercadeo que sea  realizado a la perfección y no esperar a que se realicen estándares de ventas oscilantes entre los 5 mil dólares como mínimos o lo que es peor entregar distribuciones a partir de 1000 unidades a personas que recientemente ingresan a este gremio condenándoles a la quiebra inmediata. Además de esto pretendiendo que la misma boutique o los grandes almacenes sean los encargados de realizar todo el marketing de la marca en sus países respectivos.

Con la situación actual, ninguna boutique o almacén está en la capacidad de aceptar estos volúmenes de compras y mucho menos en recibir marcas que nadie conoce. Puesto que la incertidumbre de una posible crisis no los deja salir de sus tradicionales porfolios y por ende buscar otras opciones. Las épocas de la experimentación se acabaron y quien sabe hasta cuando se respiren otros vientos.

Este es el error más común que comenten muchos de los empresarios latinos participantes en estas ferias. Nadie podrá realizar negocios tan grandes con marcas que nadie conoce, pues tenemos que ser conscientes y es que, si una marca no está presente en un país, -llamece, España, Italia, Alemania, Francia o Inglaterra-, a nivel de marketing y con un profesional local que conozca el engranaje del mercado, es absurdo pensar en la introducción de una marca y mucho menos en su posicionamiento a largo plazo.

Para dar el salto se necesita más. Se necesita de inversión en los países compradores, se necesita mejorar la imagen del país productor y a la vez ser constantes. Creando sólidas relaciones, eliminando en primera instancia del lenguaje los términos distribuidor /empleado vs el industrial, y estos se convierten en socios. En donde ambas partes cumplan a cabalidad con sus objetivos propuestos y a la vez está sea la bandera principal de la marca, lo cual generará en largo plazo confianza en el mercado europeo.
Estamos convencidos que esto se puede lograr, pero jamás bajo las condiciones que se presentan en las ferias internacionales como MODE CITY o Colombiamoda. Para ello, es imprescindible realizar ajustes, estudiar más el mercado, innovar y a la vez generar el cambio en la mentalidad a la hora de hacer negocios. Donde la confianza y la clara comunicación reinen. Así se sabrá de antemano, si las marcas latinas tienen la intención de ingresar a los mercados europeos y por ende se habla de introducción y presencia en todo el sentido de la expresión o simplemente es cuestión de prestigio!

Viel Spaß beim Lesen!
Felíz inicio de semana para todos.
Gracias por sus comentarios.

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@All right Reserved Mariposa F. Blog. Todo el contenido escrito así como el  fotográfico fué realizado por Mariposa F. Blog durante su visita a la feria Mode City en Paris- Julio 2012
Prohíbida su reproducción parcial o local de este contenido sin autorización de la agencia CCP- Textilvertretung, Alemania.

6 comentarios en “Las marcas latinas en Paris”

  1. Totalmente de acuerdo Clau. Nosotros como embajadores de marcas colombianas aqui en Inglatera hemos sufrido este tema. A las marcas que exigen estos topes simplemente hemos tenido que olvidarlas y las que no tampoco ayudan mucho con la promocion de la marca. Teniendo en cuenta que un aviso en revista especializada de media circulacion cuesta alrededor de 4 mil libras esterlinas, un stand en una feria local dobla esa cantidad, los mostrarios todos son por nuestra cuenta y ni hablar del material de marketing que hay que generar en ingles, el proceso de venta se torna en años, con los presupuestos propios. El ser distribuidores de marcas colombianas es una labor costosa, de alto riesgo, lenta y con cero apoyo por parte de la industria colombiana, donde a la final, con este enfoque, todos salimos perdiendo.

    Saludos,

    Sandra Williams
    Managing Director
    Cherry Blushes
    United Kingdom & Ireland

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