Marcas Latinas: Una opción para el mercado alemán.

Para este Post necesité de varias horas al teléfono hasta que logré terminar una de las entrevistas más importantes que he realizado en mi corta vida como Blogger. Lea Becker es la mujer más importante en el mundo de la lencería en Alemania y a sus 27 años es una de las mujeres con mayor influencia dentro del mundo de la moda alemana. Jefe de redacción de una de las más importante revistas especializadas, dedica la mayor parte de su vida a buscar trends y a escribir y asesorar importantes marcas y diseñadores a nivel internacional.
Lea Becker- Periodista.

Conocí a Lea durante la semana de la moda de Berlin en el año 2009, en donde tuve la oportunidad de presentarle mi primera marca colombiana. Creo que desde ese día, -ella que es una fiel admiradora de marcas latino americanas y sigue con mucho respeto el trabajo que se realiza en Colombia y en el resto del continente- , sabe del potencial que se está desarrollando en Sur América.

Berlin Fashion Week  2010.
Como es de conocimiento público, la incertidumbre económica que vive en estos momentos Europa no es muy prometedora para las marcas ya posesionadas y mucho menos para las que aspiran a ocupar un lugar dentro del mercado. Por tal motivo, quise plantearle algunos interrogantes referentes a la actual coyuntura del continente, pero sobre todo, a lo que está sucediendo en Alemania en el segmento de lencería y el futuro de las marcas Sur Americanas en el mercado. Espero que esta entrevista ayude a muchos a entender la situación actual del mercado y les ofrezca información relevante para identificar los futuros desafíos que vendrán en las próximas décadas.

 

Lea Becker: »Siempre estoy en la busqueda de nuevos talentos y propuestas». ( foto: Atelier Rispetto in Germany).
Claudia Pantoja: ¿Quién es Lea Becker?
Lea Becker: Estudie Moda y Medios de comunicación en Düsseldorf- Alemania, especializándome en arte, economía textilera, diseño y textiles en diferentes épocas de la historia, también en mercadeo, en diseño gráfico y Public Relations.
Mi pasión por el periodismo la heredé de mi padre, y la moda de mi madre, quien trabajó durante muchos años para diferentes boutiques lujosas de la cuidad. Así conocí la pasión por la moda; luego decidí concentrarme en la lencería y los trajes de baño.
CP: ¿Cómo inició su carrera?
LB: Inicio realizando mi práctica para la revista Instyle Alemania, para luego trabajar en el campo de las revistas de belleza, ropa íntima, así como en las enfocadas en mujeres. También trabajé en Blogs y para diferentes agencias de PR.
CP: ¿Cómo se escogen hoy en día los trends en ropa íntima?
LB: La mayoría de las veces las tendencias son elegidas por los grandes diseñadores. Ellos son los primeros en dar la señal de cómo será la moda en algunos meses, no sólo a nivel de diseño, también en cuanto a colores y texturas.
CP: ¿Cuáles son los mejores diseñadores en la actualidad?
LB: En el mundo de la alta costura, Mark Jacobs, Chanel y en Alemania Guido Maria Kretzschmar. También es increíble el laboratorio que se está desarrollando en Berlin y lo que se está impulsando por medio de la Semana de la moda berlinesa. En la presente edición pudimos apreciar nuevos labels como Lala Berlin, que presentan un concepto muy interesante, así como la reconocida Doroteé Schumacher y Mishalsky.
CP: ¿Cuáles son las mejores marcas del segmento íntimo según Lea B.?
LB: En primera instancia la marca italiana La Perla, Chantal Thomas, Aubad de Paris, Passionatta, HANRO quienes se han especializado en prendas elaboradas en algodón; también Zimmerli de suiza y a nivel de fajas la marca Skinni. Esto por el lado europeo.
Dentro de las marcas latinas que hemos tenido la oportunidad de presentar en nuestra revista destacamos el trabajo de Ellipse a nivel intimo con su colección Nuit a la cual le dedicamos una sección entera por su trabajo manual y resaltamos igualmente sus vestidos de baño, seguidos de Agua Bendita, Aqua di Lara, Alicia Fuhr de Argentina, Caffe Swimwear, Maggi y Sav Sommer, en piyamas la marca Buennanote también de Colombia.
CP: ¿Cuáles son las características que deben tener las marcas latinas para poder posicionarse en el mercado?
LB: Para nosotros estas marcas nos traen a la mente imágenes de vacaciones, sol, alegría, bienestar, moda juvenil: aspectos muy positivos que hacen que un producto tenga éxito.
Con esta imagen más un plan de mercadeo bien elaborado, muchas marcas latinas podrán profetizar desde ya el ingreso asegurado a el mercado. Para ello, es muy importante tener en cuenta que sin la publicidad de la mano de los famosos, es bien difícil obtener resultados rápidos, pues para los alemanes el reconocimiento de una marca a nivel internacional tiene peso.
También es importante tener en cuenta que en Alemania estamos pasando por una etapa de transición, donde muchas boutiques están cerrando y el negocio Online está acaparando y seduciendo la totalidad de la población. Estos son aspectos que se deben de tener en cuenta cuando hablamos del plan de mercadeo y es ahí donde se debe ir.
CP: Es decir que la estrategia del maletero no es la indicada?
En Alemania el factor »Confianza» es de muchísima relevancia. Los boutiqueros han construido con sus proveedores o distribuidores una relación muy estrecha durante muchísimos años, y para ellos es imprescindible contar con su distribuidor. Es como un matrimonio fiel: nunca se separarán. Por tal motivo, es muy difícil recibir a una persona desconocida con una maleta llena de ropa en su local. El alemán como tal no lo ve bien y esto genera malestar dentro de la mayoría de los dueños.
Por otro lado, para poder ingresar y hacer parte de las bases de datos de los grandes consorcios, es necesario utilizar estrategias mucho más actuales y eficaces, (redes sociales, blogs, publicidad con famosos), todo esto permite que el cliente vea con agrado el trabajo profesional y lo que hay detrás de la marca.
Boutique Multi- Marcas- Boutique in Essen-Germany
CP: Retomando el tema de las boutiques en Alemania, cuál es la proyección de estas a futuro, tienen un chance?
LB: No vemos el futuro de las Boutiques muy positivo. Lamentablemente no hay muchos boutiqueros que deseen continuar con el negocio de sus padres; además está el envejecimiento de estos con sus locales y su portafolio,. Es lamentable escuchar como el dueño solo piensa en sus intereses y en lo que seguramente está acostumbrado a vender, sin tener en cuenta, el gusto del cliente y de la nueva generación que pasa por el frente del almacén.
Es muy seguro que muchas boutiques desaparecerán con el transcurrir de los meses y los años. Debido a esto, las marcas de renombre que se encuentran posesionadas, están concentrándose en sus monolabels con el fin de retener a sus fieles compradores.
Boutique en Essen especializada en ropa intima.
Yo espero que con el transcurrir de los años, las personas sientan la necesidad de tener cerca una tienda especializada que les brinde la asesoría indicada sobre el producto, diferente de lo que sucede en el mercado Online, donde el comprador vive en el anonimato, recibe el producto y en un lapso de dos semanas tiene la posibilidad de cambiarlo o pedir la devolución de su dinero. Por esto, es importante que en Alemania haya una mejoría en el servicio al cliente, así como en la creación de nuevos planes de estudio en donde se reciba la preparación indicada, conocimiento en textiles, copas, tallas y demás.
A futuro, solamente tiendas especializadas en temas para mujeres con prótesis serán más frecuentadas. Como la que vemos en la cuidad de Essen, ya que está dirigida a un público que necesita de asesorías especiales.
Por otra parte, es claro que el segmento lujoso está tomando cada vez más fuerza y se está abriendo una brecha entre este y el de las masas, que viene siendo acaparado por los almacenes de cadenas.
Boutique Alemana.

CP: Hace poco acaba de iniciar un nuevo proyecto con su blog Dessous Diary. ¿Cuál es el objetivo de Lea Becker con este blog?

LB: Este proyecto inicia como una necesidad de enseñar a la mujer alemana la cultura de la lencería fina.
Muchas mujeres eligen el brasier indebido o no saben dónde encontrar el adecuado para su actividad deportiva o para el embarazo, o prefieren comprar un vestido costoso y usar un brasier barato. La diferencia entre llevar uno de calidad y diseño, o llevar uno barato es enorme. Estamos para aconsejar y sugerir a nuestros lectores, generando en ellos una actitud crítica al momento de comprar brasieres y panties, mostrando que este no es un asunto que debe tomarse a la ligera.
Al consumidor normal queremos sacarle de la mente la idea de economizar al momento de comprar la ropa íntima, dándole más importancia a lo exterior. Actitud muy frecuente dentro de los alemanes.
Muchos de nuestros lectores nos escriben, pues están fascinados con la idea de este blog. También apoyamos nuevas marcas, que nadie conoce, y que están iniciando su camino en el mercado alemán, y al mismo tiempo aclaramos dudas que son muy comunes, como las tallas, copas y demás. Con este auxilio podrán elegir el conjunto adecuado para determinadas ocasiones.
CP: ¿Qué opina de la proliferación de los Blogs de moda?
LB: Los Blogs son muy importantes y tomarán más fuerza con el transcurrir de los años. Tienen opiniones válidas que habrá que tener en cuenta. Es lo que la gente quiere oír y ver sin manipulaciones de ningún tipo.
Mi percepción es que muchos bloggers se han concentrado en presentarle al lector lo que tiene que usar, lo que le falta en el ropero, y lo que está de moda, pero han olvidado enseñarle la importancia de buscar productos con alta calidad. Esto es algo que sería interesante tuvieran en cuenta los bloggers para sus próximos posts.
Agradecimientos especiales a: Lea Becker y a el equipo de trabajo de Linie International Fachmagazin .
Vielen Dank an Lea Becker und Ihr Team für die Unterstützung.

 

6 comentarios en “Marcas Latinas: Una opción para el mercado alemán.”

  1. Que buen aporte para nostros las marcas emergentes en Latinoamérica, da por sentado la absoluta necesitad de un plan de mercadeo y la importante relación de marca+famosos. Eso es algo a lo que hay que mirar con detenimiento, para tener en cuenta en el buen desarrollo de marca. Gracias por tu trabajo!

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