Prêt-à-porter- Berlin

Reflections about The Berlin Fashion Week
Messen in Deutschland, Trends, Fashion, Textilbranch. Ferias alemanas, gremio textilero, marcas en alemania
We Love The Fashion Week Berlin!
Die Fashion Week ist wieder da und bringt uns die ultimativen Trends für die kommende Saison. Da wir uns in Südamerika befinden, haben wir einen besonderen Beitrag geschrieben über den Markt und neue Marken mit dem Hintergrund Herstellern, die in den deutschen Markt eintreten wollen, mehr Informationen zu geben, um Fehler zu vermeiden.  Die Markt ist groß und Brands, die in diesen eintreten wollen, müssen wissen, dass es keine einfache Aufgabe ist, aber gar nichts ist unmöglich.
Enjoy it!
Ferias Alemanas, El mercado alemán, Consideraciones para nuevas marcas latinas
Nuevamente, Berlin se convierte en el epicentro de la moda, reuniendo en la capital de la moda alemana, todos los expertos en moda, periodistas, Trendscouts y bloggers.
Se espera la presentación de nuevas marcas, nuevos talentos y posibilidades de cerrarse grandes negocios. A pesar que en los últimos años los especialistas esperan que Berlín alcance los niveles de Paris o New York, se sabe que todos los esfuerzos están concentrados en lograrlo. Cada año se abren dentro del evento nuevas exposiciones en donde nuevas marcas intentan lo que para muchos es un imposible, penetrar el mercado. Será entonces que a través de los métodos tradicionales se podrá hablar de posesionamiento de marca en algún día, conociendo que el mercado alemán parece blindado e impenetrable? Es una pregunta que conduce a dos respuestas pues para penetrar el mercado se necesita mucho más que la asistencia a una renombrada feria, pero en realidad todo conduce a la necesidad de una consolidación de un plan de mercadeo dirigido a más de cinco años.
Ferias Alemana, Marcas latinas
Un ejemplo palpable es lo que vemos con la reconocida marca Seafolly de Australia; una marca que aún recuerdo, cuando los vi por primera vez en 1999, en su primera presentación en la fashion week Berlín. Con unos despampanantes trajes de baño, un hermoso stand y dos jóvenes muy atractivas dispuestas a escribir cientos de ordenes, percibieron la frialdad de los alemanes. quienes con indiferencia miraban de reojo, – miradas que daban paso a pensar: otra marca más? En efecto, el golpe fue duro y bajo, pero se aprendió de ello. Gracias a  un nuevo plan de mercadeo agresivo y puntual y a nuevas estrategias para conquistar el corazón del consumidor final,-pues es ahí donde se debe llegar primero- hoy son una de las marcas lideres en Alemania, en el segmento de vestidos de baño.
Esto lo podemos corroborar no sólo por los comentarios de las revistas especializadas, sino también porque  hace algunos días mientras esperaba el metro en uno de los sectores más exclusivos de la cuidad, todos los que esperábamos pacientemente nos deleitábamos observando en las pantallas de los túneles, un hermoso video de la mencionada marca, en un día donde el clima nos jugaba su peor pasada, -frío, oscuro, el cual se parecía más a un día de otoño en pleno mayo-. El video presentaba chicas alegres en trajes de baño en alguna playa paradisíaca, con mucho sol, alegres, disfrutando de una hermosa tarde veraniega. Perfecto para animar a todos los que estábamos ahí con un buen mensaje, indicándonos que el verano estaba por llegar y la necesidad de identificarnos con tal producto. Trajes lujosos para mujeres con estilo!
fashion week berlin 2010
Cuando me remonto al pasado y realizo una retrospectiva de lo que vimos durante esos tres días, en donde esas chicas sufrieron la inclemencia del mercado por el lado de los compradores, pasando el trago amargo, vi que esos tres días fueron suficientes para entender la necesidad de salir de ese esquema tradicional y dejar a un lado el pensamiento triunfal y egocentrico. Países productores de moda playera que cuentan con un renombre a nivel local pero que en macros-mercados como el germano, se necesita mucha más presencia empezando desde cero.
Marcas latinas en alemania, estrategías de mercadeo eficaces
Sí es verdad el mercado no es facíl y algunas veces no da chance alguno, y hay que llenarse de mucha fortaleza y fuerza interior pues en el caso de las australianas, ellas contaban con un excelente producto. Es decir no basta con tener un buen producto, se necesita de mucho más. Hoy en día, gracias a ese plan estrategíco realizado por los australianos, ellos si se pueden dar el lujo de hablar de posesionamiento de la marca en mercado con toda su fuerza. A esto es lo que se puede llamar un ejemplo a seguir. Es no dejarse amedrentar por uns primera vez, se trata de dirigir estratégicamente lo que se debe hacer, y definitivamente se debe empezar por el consumidor final quien es al final, el que decide lo que quiere ver en el mercado.
Es importante también tener en cuenta que muchos de los compradores de las grandes casas lujosas, -y con el perdón pues no tengo nada en contra de la edad y la experiencia reunida en los últimos años- se quedaron con los antiguos gustos, aquella camisola en color vainilla, champaña o blanco… OH Champaña !!! es la expresión a escuchar, como si este fuera un color innovador, y nada que hablar del rojo el cual es considerado casi pecaminoso. Hablamos entonces de costumbres de compras obsoletas que han dejado a un lado el gusto por lo juvenil, lo innovador, añejando los portafolios, introduciendo semestralmente marcas muy tradicionales que confeccionan bajos los mismos esquemas en los últimos veinte años.
conceptos para un plan de mercadeo: el ejemplo de Sifoli de Australia

Todo lo anterior indicaría que las nuevas marcas envían señales de humo negro, en donde lo que se dice es que Alemania es un mercado impenetrable y esquivo; mientras las decisiones de compras estén en manos de personas cuya tendencia es minimizar el riesgo tendiendo más a lo tradicional del comportamiento del consumidor alemán que oscila entre los 70+, lo podemos entender.

Son muchos enigmas que rondan el tema, del porqué las marcas latinas se enfrentan a tantas dificultades frente a este tema. Recordemos que la pirámide en este país es invertida como un cono, en donde el adulto mayor es el que manda la parada por ser mayoría. Pero quién es en realidad el que menos compran.
Mi critica radica fundamentalmente en la falta de innovación del portafolio alemán, dejando a un lado la necesidad del rango poblacional entre los 25 – 40 años que son los que están generando ingreso. Es realmente contradictorio pensar en penetrar un mercado saturado y que ya no sabe diferenciar entre lo que es de buena calidad y lo que es de Asia o como dicen muchos, Si lo de Asía es tan malo entonces qué vamos a comprar? Si todo el mercado está invadido de mercadería de Asiática. La tendencia algún día será dejar a un lado el eslogan Geiz ist geil, Ser tacaño es bacano, -dentro del lenguaje coloquial- pero por un lado se le enseño al consumidor alemán a comprar productos a muy bajos precios y sin calidad y por el otro lado a invertir netamente en marcas reconocidas, despreciando todo aquello que implica: si no conozco, no compro.
Esperemos que con todo lo acontecido en los últimos meses con los escándalos en el mundo textilero, -con el caso Bangladesh-, el consumidor tome conciencia de todo lo que implica un producto de bajos precios y de estándares bajos en calidad, y reciba con mucho agrado aquellos que poseen un excelente producto con todas las cualidades que no hay en el mercado, encontrando un nicho, es probable que logre posesionarse en el mercado, dando a conocer su marca como en el caso de Seafolly.
El consumidor tiene la última palabra así que esperemos que su voz y su necesidad de nuevos productos, llenos de creatividad e innovación sea escuchada por parte de todos aquellos que tristemente hoy cierran sus boutiques por perdidas.

 

Las anteriores imágenes son del año 2010 en donde una de las marcas colombianas más importantes del mundo latino hizo su presentación en el mercado alemán. Ellipse por medio de la empresa CCP- Textilvertretung continua presente en todos los medios de comunicación, en donde la perseverancia y su capacidad innovadora sorprenden tanto a los jefes de redacción de importantes revistas de moda como a el publico en general. Para terminar este día saludándolos desde la bella Cali- Colombia, les dejamos las últimas imágenes del Fashion Week Berlín 2013 un evento increíble que como siempre presenta lo mejor del mundo de la moda.

Viel Spaß!

SAMSUNG

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

SAMSUNG
Compradores internacionales durante el fashion week berlin 2013.

Trends, Tendencias, Fashion Week Berlin

Trends, Tendencias, Fashion Week Berlin
Show Rooms- Fashion Week Berlin 2013

El mejor Stand en decoración y estilo por parte del diseñador alemán y su marca Thomas Rath, quien es reconocido por su labor como jurado al lado de modelo Heidy Klum en el programa: Germany Next Top Model del año 2012. Durante el evento presentó igualmente no solo su ultima colección, sino también su programa social en África, apoyando a jóvenes costureras quienes con esta educación pueden obtener un chance en su vida. De las ventas obtenidas, estás son destinadas para el apoyo en la educación de estas jóvenes liderada por la institución en África.

La moda también contiene un alto sentido social!

El mejor stand durante la pasada Fashion Week Berlin 2013

SAMSUNG

El mercado alemán, impresiones sobre el fashion week berlin

Ferias, moda, tendencias desde berlin 2013

Disenadores alemanes, Ferias alemanas, Fashion Week Berlin 2013

Mariposa Fashion Te agradece por tus comentarios y apoyo!

Dejáte inspirar por el mundo de la moda internacional!

@ All Right Reserved: Fotos y Contenido: Mariposa Fashion Blog- Germany. Estrátegias de mercadeo para marcas latinas en el mercado alemán.

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *